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成功案例
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四川交管平台
"四川交管平台"是运用短信、彩信、WAP和互联网技术，整合四川交警、四川邮政和银行，为全省车主驾驶员订制用户实时自动提供省内城市、高速违法信息及处理记录，车辆登记、信息变更、真假号牌相互识别、驾证换证、补证、记分、交通法规管制、路况信息、邮政代办违章等个性化便民与交通多媒体资讯服务 ，利用射频、传感器与GPS或移动基站定位技术打造点对点个性化多媒体智能化交通咨询平台。 "四川交管平台"是四川省内得到各地交警支队权威授权最多，最全面的交管平台，运营四年多以来，受到了各界朋友、新老用户的肯定与厚爱。为四川省各交警支队的信息化建设保驾护航，为广大驾驶员和车主创造了更加安全，便捷的用车环境。
使用方法：
编辑短信J发至10629808
网站地址：
www.cwddd.com
成都联通青羊2号营销中心
成都联通青羊2号营销中心，是我公司客服中心渠道号卡销售的主要途径之一。该网格内共有31家渠道商家，实际有效商家18家。网格内商家主要分布在草堂片区，主要以学生群体或中、低端消费群体为主，旺季每月销量在600~1000张，淡季每月销量在300~500张左右。因我公司与成都联通青羊分公司签订代理协议，由渠道专员在现有网格内维系和拓展渠道商家，并与爱迪通讯、宗天通讯、彩虹通讯、勇明通讯等渠道商家建立了良好的合作关系。这里仅取其中一例，进行案例分析。
营销对象：
成都联通青羊2号营销中心-勇明通讯
对象分析：
通过长期拜访及了解，可得出以下分析结果。
Strengths（优势）：
该渠道商家已在文庙后街经营1年，除出售号卡外，还包括手机、充电器、盗版光碟等，有一定的固定客源，并与小区用户关系良好。且该地处于文庙后街中心，前邻石室联中，后邻文庙小区及银杏饭店, 因此学生、小区住户、散客路人是其重要收入来源。
Weaknesses（劣势）：
在生活水平不断提高的今天，不少人都拥有了自己的通讯工具及号码，导致大多用户都不愿更换号码，从而影响渠道商家的号卡销量。
Opportunities(机会)：
每年春节或国庆，联通各分公司将提供促销活动，由代理商根据号卡的销售比例合理的分配给相应的渠道商家，从而提升该商家的人气聚集及销售号卡的积极性。
Threats（威胁）：
因这两年号卡销售非常火爆，光是勇明通讯去年春节销量就达400余张，临近的一些小卖部，食品店也加入号卡销售的行列当中，必将对其构成威胁与竞争。
案例讲述：
勇明通讯是青羊网2号营销中心当中的有效商家，属于月销量在50张左右的渠道商家。了解到这一重要信息，公司立即派出渠道专员对该商家进行上门拜访，收集相关信息。通过长期有效地拜访及分析，得出了以上结论。 我公司渠道专员拜访后，通过渠道商家的套餐需求，成功锁定了商家对于省心卡这种低消费卡品的需求，再按照商家提出的卡品数量，第一时间内完成对该商家的卡品供应。 经过后期商家的反馈信息了解到，该商家自从得到我公司有效地卡品供应以后，每月号卡销量要在原50张号销量的基础上增加4-12张，因勇明通讯属于较大销量的渠道商家，卡品提供有一定的优先权，导致了其他商家想得到相同卡品时，得不到较好的号码或售完所需卡品的情况。因此文庙后街的勇明通讯，成为了众多购买号卡朋友的首选之地。
成灌快铁纸质媒体
成灌快铁纸质媒体，是我公司广告业务的重要组成部分。该媒体定位为旅游线路高端指南型媒体，立足大成都范围内，完整覆盖成灌快铁沿线，具备极强的针对性与本土性，是各大商家开拓西南地区旅游市场的最佳合作伙伴。我公司自运营该媒体以来，已服务"中国移动"、"中国联通"、"泰达·上青城"等多家大型客户，并与都江堰、青城山一带十余家本土中端客户取得了长期的合作关系。这里仅取其中一例，进行案例分析。
营销对象：
都江堰市内某三星级宾馆
对象分析：运用SWOT矩阵分析，可得出以下分析结果。
Strengths（优势）：
该宾馆属于旅游城市都江堰的老牌三星级宾馆，内部设施齐备，服务质量中上，有一定的固定客源，与政府关系良好。且地处都江堰老城区市中心，毗邻都江堰及玉垒山景区，因此游客群体构成了其收入来源的一个重要部分。
Weaknesses（劣势）：
在生活水平不断提高的今天，三星级的标准显得略微偏低。幸福大道上已有的"盛世XX酒店"、"金XX大酒店"在星级和配置上都略胜该宾馆一筹，而且目前营销工作也做得风生水起，分流了大量客源。 Opportunities(机会)：随着次年5月成灌快铁新站点的开通，宾馆附近将会聚集大量人气，而且这些由外地游客和商务出差人士构成的快铁乘客群体，将会为酒店带来新的收入来源。
Threats（威胁）：
两年内都江堰将会有3-5家四星级以上的高档酒店落成，势必对都江堰现有酒店业造成冲击；临近的"香木XX酒店"业已进入试运营阶段，各方面设施以及定价策略皆以该宾馆作为其假想敌，必将构成新一轮的威胁与竞争。
案例讲述：
这是我公司业务开展中的一个中端客户，属于广告AE自行开发的客户范畴。公司专业策划团队在得知该客户意向后，立即派人进行了相关的数据收集与分析。并运用SWOT矩阵等分析手段，对该客户所处的情况，以及机遇和挑战进行了分析，得出了以上结论。 我公司营销团队在与客户进行接洽后，通过以上的数据分析结果，成功锁定了客户对于成灌快铁纸质媒体的投放需求，再按照客户需求，为其量身打造了推广文案以及板式设计图，并在我公司专业发行团队的督促下，第一时间完成了在成灌快铁车厢内以及数十个合作取阅点内的投放工作。 经过后期客户的反馈信息整理后显示，该宾馆自投放我公司成灌快铁媒体后，旅游型客户订房比率同比增长近40%，商务型客户订房比率同比增长近30%，因客户推广文案内侧重的是该宾馆的会议承办能力，广告发布期间，该宾馆的会议型客户订房络绎不绝，几乎一房难求。而且通过成灌快铁官方指定媒体的宣传，该宾馆在都江堰当地的企业形象大幅提升，成为许多第一次乘快铁前来旅游的游客指定下榻的宾馆。
后记：
我公司所独家运营的成灌快铁纸质媒体，是成灌快铁车厢内唯一授权发行的纸质平面媒体，运营近半年多以来，受到了各界朋友、新老客户的肯定与厚爱，给广大商家带来了商机与财富。新的一年，我公司运营团队必将以更加优秀的策划，更加贴心的服务，更加出彩的设计，为您的事业增光添彩，我们热忱欢迎您的来电！
中国糖酒行业网
中国糖酒行业网（www.tjddd.com）是我公司网站业务的一个重要组成部分。该网站为一个B2B与B2C相结合的行业专业性网站，面向全国糖酒行业客户提供产品供求信息发布、招商、会展同行交流和信息交互服务，并为行业内用户提供资讯交易、网络营销、企业建站、网店装修等网络服务，为个人客户提供个性化的资讯、藏品展示与交易服务。中国糖酒行业网具备极强的针对性，是各大商家扩展市场渠道的最佳合作伙伴。网站运营以来，与"全国糖酒会"、"上海红酒国际会展"等展会达成了亲密的合作，并发展了"扶元春"、"金牌沙城"、"国色天香"等几十家商家取得了长期的合作关系。这里取一例进行案例分析。
营销对象：
四川劲博商贸（金巴酒产品）
对象分析：
运用SWOT矩阵分析，对该公司产品进行市调后可得出以下分析结果。
Strengths（优势）：
金巴酒属于云南地区的植物保健酒，属于新上市不久的产品。中高端消费，锁定的是名酒，名店方向。相比于目前国内的保健酒市场，金巴酒的"植物"秘方是和其他类保健酒的重要区别。且目前人们的生活也更加注重养生，所以该产品在川渝推广会有独特的卖点。
Weaknesses（劣势）：
川渝本身为产酒地区，川酒"五粮液""泸州老窖"等品牌形象已经深入人心，且其传统广告投放的力度也很大。而金巴酒属于外来酒水，通过传统营销拓展渠道的方式树立金巴酒品牌情况不容乐观。
Opportunities(机会)：
互联网整合营销，作为低成本高转化率的营销方式，目前被各类中小企业作为品牌开发和市场拓展的重要利器。网络营销可以给新产品在树立品牌形象的情况下，快速扩展市场渠道。是该公司扩展业务的重要来源。
Threats（威胁）：
各类大品牌对互联网宣传投入也在逐步加大，势必对新品推广造成冲击；且金巴酒的定价为中高端消费，相比同类产品，不易被人们广泛的接受，这又带来了一定的威胁和竞争。
案例讲述：
这是公司网站商务开展中的一个中端客户。中国糖酒行业网站专业策划团队在得知该客户意向后，立即派人进行了相关的数据收集与分析。并运用SWOT矩阵等分析手段，对该客户所处的情况，以及机遇和挑战进行了分析，得出了以上结论。 在网站部商务团队与客户进行接洽后，通过以上的数据分析结果，为客户量身定制了一整套的网络整合营销方案。 按照客户需求，为其量身打造了二级域名的企业形象网站，对其产品进行了完整的软文和专题包装。在经过了一个月时间的SEO优化推广和互联网广告投放的情况下，将搜索引擎的覆盖面和网站的覆盖面扩大了超过5倍。同时，通过网络事件炒作和技术手段等方式，其关键字搜索的次数大幅增加。 经过后期客户的反馈信息整理后显示，金巴酒的网络营销方案执行后，其页面访问量日均超过了1000，百度，Google搜索引擎搜索数量3000，其客户询问量增长200%。经过四个月的网络营销，四川劲博商贸独家代理的新品金巴酒成功打入川渝市场，并通过中国糖酒行业网发展了成都地区超过12家的意向客户和代理客户，交易额超过10万，成为客户争相代理的保健酒产品之一。
后记：
我公司运营的中国糖酒行业网，是专业的糖酒行业网络整合营销方案提供商。运营近一年来，受到了各界朋友、新老客户的肯定与厚爱，页面访问量日均保持在3000以上，商机信息更新量每日保持在1000条以上，给广大商家带来了商机与财富。新的一年，中国糖酒行业网运营团队必将以更加优秀的整合营销策划，更加贴心的技术服务，为您的事业增光添彩，我们热忱欢迎您的访问！
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